Reklama liceum niepublicznego: promocja szkoły średniej i nabór do pierwszych klas

Reklama liceum niepublicznego różni się od reklamy podstawówki jedną rzeczą, która przewraca cały plan: decyduje nastolatek, a nie tylko rodzic. Kandydat po egzaminie ósmoklasisty szuka sam, w telefonie, zwykle wieczorem, i porównuje konkretne rzeczy: profile klas, rozszerzenia, liczebność oddziału i to, co ludzie z tej szkoły robią po maturze. Rodzic dołącza do rozmowy później, przy pytaniu o czesne.

Druga różnica jest kalendarzowa. Nabór do liceum rozstrzyga się między majem a lipcem, czyli w oknie liczonym w tygodniach. Wszystko, co ma zadziałać w czerwcu, musi stać w internecie w marcu, bo nowe treści potrzebują czasu, zanim w ogóle zaczną się pokazywać w wynikach wyszukiwania.

Twoja konkurencja zależy od miasta, i to zmienia strategię

Zanim wybierzesz kanał, sprawdź, ilu masz realnych konkurentów. W wykazie MEN jest dziś 1 334 niepublicznych liceów ogólnokształcących, rozłożonych po 372 miejscowościach. To rozłożenie jest bardzo nierówne i wyznacza dwie zupełnie różne sytuacje.

W Warszawie działa 119 niepublicznych liceów. Kolejne w zestawieniu to Poznań (42), Kraków (39), Wrocław (33), Gdańsk (29). Jeśli prowadzisz szkołę w którymś z tych miast, kandydat ma pod ręką kilkadziesiąt alternatyw i Twoim problemem nie jest to, czy Cię znajdzie, tylko czym się od nich różnisz. Cała treść reklamy musi wtedy odpowiadać na pytanie „dlaczego ta, a nie tamta”: konkretne rozszerzenia, konkretna liczebność klasy, konkretne wyniki matur, konkretne nazwiska kadry.

W 194 miejscowościach jest dokładnie jedno niepubliczne liceum. Jeśli to Twoja sytuacja, różnicowanie się nie ma sensu, bo nie ma od kogo. Twoja walka toczy się z publicznym liceum w rejonie i z decyzją „pojedziemy do większego miasta”. Wygrywasz wtedy widocznością i informacją: kandydat musi w ogóle wiedzieć, że alternatywa istnieje na miejscu, i od razu zobaczyć, na czym polega.

Gdzie kandydat do liceum naprawdę szuka

W wyszukiwarce, z nazwą miasta, i w mapach. Zapytania wyglądają jak „liceum niepubliczne Gdańsk” albo „prywatne liceum Wrocław rozszerzona biologia”, czyli typ szkoły plus lokalizacja, czasem plus profil. Na taką frazę nie odpowiada Twój profil na Instagramie ani wizytówka, tylko strona, która jest listą liceów tego typu w tym mieście. Dopiero po zawężeniu do trzech, czterech nazw kandydat wchodzi na strony szkół i zaczyna czytać.

Tu zaczyna się problem, który widać w danych rejestru. Spośród 1 334 liceów niepublicznych 364, czyli 27 procent, nie ma w wykazie podanego nawet adresu strony internetowej. Rejestr nie zawiera też ani jednego numeru telefonu ani adresu e-mail, bo takich kolumn w nim nie ma. Szkoła bywa więc wymieniona w kilkunastu serwisach naraz, wszędzie z adresem i typem podmiotu, i nigdzie z kontaktem.

Co musi być gotowe przed majem

To jest lista rzeczy, które kandydat i rodzic sprawdzają zanim zadzwonią. Brak którejkolwiek z nich zwykle kończy się przejściem do następnej szkoły z listy, bez telefonu i bez maila.

1. Profile klas na przyszły rok, z rozszerzeniami. Nie „szeroka oferta rozszerzeń”, tylko wypisane przedmioty przy każdym oddziale. To pierwsza rzecz, po której kandydat odsiewa szkoły.
2. Liczebność oddziału. Dla rodziców płacących czesne to często argument numer jeden i jedyna rzecz, której publiczne liceum nie może obiecać. Podaj liczbę, nie przymiotnik.
3. Czesne albo przynajmniej widełki i to, co obejmuje. Ukrywanie ceny nie zwiększa liczby telefonów, tylko przesuwa rozczarowanie na później i zabiera Ci czas na rozmowach, które i tak nie skończą się zapisem.
4. Zasady rekrutacji i terminy. Nabór do szkoły niepublicznej zwykle nie ma punktacji ani systemu, tylko rozmowę. Napisz to wprost, bo kandydat po egzaminie ósmoklasisty zna wyłącznie logikę punktów i nie wie, czego się spodziewać.
5. Telefon i mail w widocznym miejscu, ten sam wszędzie. Wizytówka Google, własna strona, katalogi szkół. Jeden numer, odbierany w godzinach pracy sekretariatu, także w lipcu.
6. Termin dnia otwartego. Wpisany z datą, nie „zapraszamy na dni otwarte”. Data jest powodem, dla którego ktoś zapisuje sobie Twoją szkołę w kalendarzu zamiast zamknąć kartę.

Kolejność wydawania pieniędzy

Najczęstszy i najdroższy błąd w promocji liceum polega na odwróceniu kolejności. Szkoła uruchamia w maju kampanię, kampania przyprowadza kandydata na stronę bez profili klas i bez terminu dnia otwartego, kandydat wraca do wyników i klika liceum obok. Zapłaciłeś za kliknięcie, które nie miało gdzie wylądować, w miesiącu, w którym stawki są najwyższe w całym roku, bo licytują wszyscy naraz.

Rozsądna kolejność wygląda odwrotnie. Najpierw domykasz dane w miejscach, które już dziś zbierają ruch na nazwę Twojej szkoły: wizytówka Google, wpis w katalogu szkół, własna strona. Potem dokładasz zasięg, gdy jest już na co kierować ruch. Jeśli budżet jest na tyle duży, że warto go komuś powierzyć, zakup mediów i prowadzenie kampanii można zlecić agencji mediowej, ale dopiero po tym, jak strona i wpisy mają komplet informacji. Agencja zoptymalizuje kampanię, nie naprawi pustej strony docelowej.

Pełne zestawienie kanałów razem z mechanizmem rozliczenia i słabymi stronami każdego z nich znajdziesz na stronie o reklamie szkoły podstawowej i liceum niepublicznego. Tam też jest wyszukiwarka, w której sprawdzisz, jak wygląda dziś wpis Twojej szkoły w rejestrze i których pól w nim brakuje.

Czego nie robić

Nie kupuj zasięgu na profil społecznościowy w nadziei, że przełoży się na zapisy. Facebook i Instagram świetnie utrzymują relację z rodzicami, którzy już płacą czesne, i napędzają polecenia, ale słabo łapią moment decyzji. Kandydat, który dopiero szuka liceum, idzie do wyszukiwarki.

Nie obiecuj w reklamie rzeczy, których nie sprawdzisz na rozmowie. Liceum niepubliczne sprzedaje zaufanie na cztery lata i jedno rozczarowanie w pierwszym semestrze wraca do Ciebie w postaci opinii, którą przeczyta następny rocznik.

Nie zaczynaj od zmiany logo i nowej strony, jeśli nabór jest za trzy miesiące. Nowa domena potrzebuje miesięcy, zanim zacznie pokazywać się na frazy naborowe, a odświeżenie identyfikacji nie dodaje ani jednego telefonu. W tym oknie czasowym więcej daje uzupełnienie danych tam, gdzie szkoła już jest wymieniona.

Kiedy zacząć promocję liceum przed naborem

Najpóźniej w marcu, czyli około trzech miesięcy przed szczytem. Dane kontaktowe, profile klas i termin dnia otwartego muszą być w internecie zanim ruch się zacznie, bo indeksacja nowych treści zajmuje tygodnie. W maju i czerwcu zbiera się efekt tego, co zostało ustawione wcześniej, a dokłada już tylko kampanię płatną i przypomnienia o dniu otwartym.

Czy liceum niepubliczne musi prowadzić rekrutację przez system

Nie. Szkoły niepubliczne prowadzą własną rekrutację na zasadach ustalonych przez organ prowadzący, zwykle w formie rozmowy i złożenia dokumentów, poza systemem elektronicznym dla szkół publicznych. To dla kandydata realna zaleta, bo nie zależy od progów punktowych, ale tylko wtedy, gdy napiszesz o tym wprost. Sam fakt bycia szkołą niepubliczną nikomu tego nie tłumaczy.

Od czego zacząć w tym tygodniu

Wpisz nazwę swojej szkoły w wyszukiwarkę rejestru i zobacz, co widzi kandydat, który trafia na Twój wpis dzisiaj. Jeśli brakuje telefonu, opisu profili i adresu strony, to jest Twoja pierwsza robota, a nie budżet reklamowy. Listę wszystkich niepublicznych liceów w Polsce z podziałem na miasta znajdziesz w katalogu liceów niepublicznych, a różnice między szkołą społeczną a prywatną, o które pytają rodzice przy pierwszej rozmowie, rozpisuje wpis o tym, czym różni się szkoła społeczna od prywatnej.

Koszt prowadzonego wpisu i to, co wchodzi w każdy plan, opisuje cennik. Wpis Twojej szkoły już w katalogu jest, bo pochodzi z jawnego rejestru. Pytanie brzmi tylko, czy stoi w nim komplet informacji, czy sam adres.